Что будет с курсами
и обучениями в 2026:
к чему готовиться
экспертам и школам?
Если вы продаёте в интернете хоть какой-то обучающий продукт — курс, наставничество, марафон, интенсив, гайд — эта статья про вас. Без исключений.
Неважно, миллионная у вас школа или вы только начали и продаёте первый курс за 100 рублей как самозанятый. Грядёт большое изменение, которое коснётся каждого, кто обучает. И лучше узнать о нём сейчас, а не когда оно уже ударит по карману.
время чтения — 6 минутОбучаете людей и берёте за это деньги? Тогда у меня для вас две новости.
Прямо сейчас ваша деятельность может быть вне закона. А это значит, что любой ваш ученик может потребовать назад все деньги за обучение — за последние три года. И закон будет на его стороне.
Это не потребительский терроризм и не страшилка из интернета. Я регулярно вижу это в работе: люди возвращают сотни тысяч и даже миллионы рублей у экспертов, которые сделали отличный продукт — но не закрыли юридическую сторону. Дальше в статье расскажу одну такую историю из своей практики.
Хорошая новость в том, что этого реально избежать — и я объясню как. Но окно, когда защититься можно проще всего, с минимальными вложениями и без лишних рисков, закрывается уже в ближайшие месяцы.
Потом — дороже, дольше и сложнее. Поэтому и решила разобрать всё сейчас, пока это успеет вам помочь.
Давайте по порядку — что вообще происходит и почему я об этом говорю 👇🏻
Это уже началось
Что происходит?
Последние два года государство наводит порядок в образовании: реклама, персональные данные, налоги. Каждый год — новая сфера под контроль.
Образование оставалось последней большой серой зоной. Теперь очередь дошла до него.
Два изменения, которые идут одновременно:
Лицензия станет обязательной для всех
Не только для школ — для экспертов, блогеров, наставников, продюсеров. Сегодня у ИП ещё есть лазейка работать без лицензии. Её закроют.
Получить лицензию станет сложнее
Чем больше людей обяжут её оформлять, тем строже требования к программам и документам, тем длиннее очереди и выше цены. Когда что-то становится обязательным и массовым — оно дорожает и усложняется.
Лицензия — бессрочная. Получил один раз — и она твоя навсегда, переоформлять под новые правила не нужно.
Вот почему момент решает всё:
- получить лицензию сейчас — это проще и дешевле. Требований меньше, очередей нет, для ИП ещё открыта простая дорога. Оформление занимает недели.
- получить её потом — когда лицензия станет обязательной для всех, желающих станет в разы больше. Цены вырастут — по моим прогнозам, минимум в три раза. Требования к программам и документам ужесточат. Появятся очереди, и оформление, которое сейчас занимает недели, растянется на месяцы, а то и на полгода.
Проще говоря: то, что сегодня делается спокойно и без лишних затрат, завтра будет дороже, дольше и с кучей правок. Поэтому чем раньше — тем легче.
Что важно понять тем, кто сейчас работает без лицензии 👇🏻
Дело не только в будущих изменениях. Дело в том, как ваша деятельность выглядит юридически уже сегодня.
Если вы обучаете без лицензии, то по документам вы оказываете не образовательную услугу. И даже переписать всё на информационные услуги не получится. Когда ученик идёт возвращать деньги, он опирается ровно на это: мне обещали обучение, а образовательной деятельности по закону тут нет. Формально он прав. Суд встаёт на его сторону.
И это не теория. Вот реальный случай из моей практики.
Человек купил обучение за 300 000 ₽. Прошёл его полностью, до конца. Остался доволен. А спустя время решил вернуть деньги — и по закону смог, потому что у эксперта не было лицензии. Вернул всё, что заплатил, плюс проценты сверху.
Когда один ученик узнаёт, что так можно, за ним тянутся остальные. Возврат, ещё возврат, ещё. В итоге эксперт ушёл в минус на 1 500 000 ₽ — при том, что сам курс стоил 300 000. Отдать пришлось в разы больше, чем заработал.
Разберёмся с нуля
Что такое образовательная лицензия
Образовательная лицензия — это ваше право законно обучать людей и брать за это деньги.
Образовательная деятельность в России — лицензируемая. Как медицинская. А значит, обучать и брать за это деньги без лицензии — незаконно. Не нежелательно. Именно незаконно. Это не бумажка для статуса, а обязанность — как платить налоги.
Касается ли это именно вас?
Кому нужна лицензия уже сейчас?
Есть одно исключение — ИП, который обучает лично, без чьей-либо помощи. Но на практике оно работает редко. Лично — значит вообще без чужого участия: ни кураторов, ни проверяющих домашки, ни приглашённых спикеров. Появился хоть один человек кроме вас — право работать без лицензии сгорает.
Лицензия нужна, если:
Не нужно совпадать со всеми пунктами сразу. Достаточно одного.
Один куратор, который проверяет домашки, — и лицензия уже нужна. Одно слово Школа в названии — нужна. Хотите выдать ученику сертификат — нужна. Любого из этих пунктов хватает, чтобы по закону вы уже были обязаны иметь лицензию.
И речь не про будущее. Если хоть один пункт про вас — лицензия нужна вам не когда-нибудь в 2026, а уже сейчас. Точнее, была нужна ещё вчера — с того дня, как вы начали так работать.
Как физлицо на НПД — продавать курсы нельзя
Если вы зарегистрированы просто как физическое лицо с режимом самозанятости (НПД) — вести образовательную деятельность вообще запрещено. Максимум — репетиторство и разовые консультации.
Но есть решение: можно зарегистрировать ИП, оставшись на том же режиме НПД — и уже на этом ИП получить образовательную лицензию. Менять налоговый режим при этом не нужно.
Что вы получаете сразу
Что лицензия даёт после получения
Лицензия — это не просто работать законно и спать спокойно. Это про конкретные деньги и клиентов, которых без неё к вам просто не пускают.
Материнский капитал
Родители могут оплатить обучение маткапиталом — только если у вас есть лицензия. Банк просто не проведёт платёж без неё.
Налоговый вычет 13%
Курс за 50 000 ₽ обходится ученику в 43 500 ₽. Вы говорите об этом на этапе продажи и закрываете возражение по цене.
Социальный контракт
Государственная выплата на развитие бизнеса. Потратить деньги на обучение можно только в лицензированной организации.
Корпоративные клиенты
Компании списывают расходы на обучение в налоги только с лицензированными. Один корпоративный клиент стоит десятка частных.
Настоящие дипломы
Дипломы и удостоверения с юридической силой, которые ученик предъявляет работодателю и добавляет в портфолио.
Доверие и защита
Вы — образовательная организация, проверенная Министерством. В споре с учеником суд чаще встаёт на вашу сторону.
А что будет, если не делать ничего?
Что будет, если работать без лицензии?
Многие думают: ну выпишут штраф, заплачу — невелика беда. Проблема в том, что штраф здесь — самое безобидное из того, что может прилететь.
Запустить любой из этих сценариев может кто угодно: обиженный ученик, конкурент или плановая проверка. Вы не контролируете, когда это произойдёт. И происходит это, как правило, в самый неподходящий момент — на пике продаж, в разгар запуска.
А теперь посмотрите на это с другой стороны 👇🏻
Лицензия — это ваша защита. Получив её один раз, вы спокойно работаете годами: без страха возвратов, без штрафов, без блокировок. И без переплат в 3–5 раз за то же самое, когда лицензия станет обязательной и все ринутся её оформлять.
По сути, вы выбираете одно из двух: разобраться с этим сейчас — спокойно, недорого и под ключ. Или потом — дороже, дольше и под давлением нового закона.
И если вы за первый вариант — это как раз то, с чем мы помогаем. Расскажу, как это устроено 👇🏻
Почему мы, а не кто-то другой?
Почему стоит доверять именно нам
Мы не пересказываем закон по статьям — мы получаем лицензии каждую неделю, руками, в реальных кейсах. За последний год команда оформила десятки образовательных лицензий в самых разных нишах: маркетинг, IT, бьюти, психология, языковые школы. В том числе в сложных регионах вроде Москвы, где заворачивают чаще всего.
Вам не нужно ни в чём разбираться и ничего делать руками. Не нужно вникать в требования, собирать документы, писать образовательную программу, носить правки, воевать с Госуслугами и техподдержкой. Всё это мы берём на себя.
От вас — только первичный созвон, где вы рассказываете о своём проекте. И ваша электронная подпись на финальном шаге. Всё. Остальное — забота моя и моей команды.
Какая подойдёт именно вам?
Какая лицензия нужна именно вам
Лицензия подходит и для онлайн, и для офлайн. Какая именно — зависит от того, чему и кого вы учите.
Самый универсальный и простой вариант — хобби, авторские курсы, языки, самопознание, развитие навыков. Минимум бюрократии. Можно выдавать сертификаты и свидетельства своей школы. Большинству экспертов и онлайн-школ подходит именно она.
Там, где есть профессия и профстандарт: бьюти, маникюр, психология, дизайн, подология, медицина. Позволяет выдавать дипломы о профпереподготовке и удостоверения о повышении квалификации.
Для подготовки по профессиям из официального перечня — с квалификационным экзаменом и выдачей свидетельства о профессии.
Как это выглядит на практике
Как проходит работа — 4 этапа
Лицензия получается один раз и действует бессрочно. Никаких ежегодных продлений и отчётов.
Бесплатная диагностика
Разбираем вашу ситуацию: нужна ли лицензия, какая именно, есть ли лицензии у конкурентов, что требуется в вашем регионе.
Подготовка и подача
Собираем и оформляем все документы: положение, образовательную программу, учебные планы, заявление. Настраиваем ЭЦП, подаём пакет через Госуслуги, ведём всю переписку с ведомством.
Получение
Контролируем процесс (во многих регионах срок — около 5 рабочих дней), сопровождаем до результата, размещаем данные о лицензии на сайте.
Сопровождение после
Даём инструкцию по использованию лицензии, форму диплома и договора, объясняем, как работать с налоговым вычетом и материнским капиталом.
Узнайте стоимость
Рассчитаем цену и разберёмся, нужна ли вам лицензия
Напишите нам — и мы бесплатно разберём вашу ситуацию: скажем честно, нужна лицензия или нет, какой вид подходит именно вам и сколько это стоит.
- Определим, нужна ли лицензия в вашем случае
- Рассчитаем стоимость под вашу ситуацию
- Подберём подходящий вид деятельности и ОКВЭД
- Объясним, что потребуется и сколько займёт
- Честно скажем, если лицензия вам пока не нужна
Без обязательств и давления — просто разберёмся в вашей ситуации.
Уже получили лицензию
Наши клиенты работают законно
Реальные выписки из государственного реестра — статус Действует можно проверить самостоятельно.
Министерство образования Свердловской обл.
Министерство образования Красноярского края
Департамент образования и науки г. Москвы
Министерство образования Республики Хакасия
Департамент образования и науки г. Москвы
Департамент образования и науки г. Москвы
Реальный кейс из практики
Как мы работаем — на примере
когда не было даже сайта
- Статус самозанятого — для лицензии необходимо ИП
- Нет сайта и образовательной платформы
- Нет записей уроков — всё обучение в режиме реального времени
Следующий шаг
Разберём вашу ситуацию так же
Расскажите о своём проекте — поймём что нужно, что не нужно, и сколько это стоит именно для вас.
Узнайте что нужно именно вам — и нужно ли вообще
